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Transformación hacia una empresa de acero inteligente: iniciativas clave y estrategias de ventas
- Creado 01/03/2024
- Modificado 01/03/2024
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Severstal's Sergey Dunaev destacó 3 importantes iniciativas en curso en su camino hacia convertirse en una empresa de acero inteligente:
- E-Commerce y la transformación del canal de ventas
- Cadena de suministro digital y fábrica inteligente
- y la aplicación de la predicción y la inteligencia artificial en toda la empresa.
Severstal no fue la única empresa que puso énfasis en su estrategia de ventas. En múltiples facetas, también Cemex, Wienerberger y DormaKaba compartieron su visión y su trayectoria.
De B2B a B2C
Aún me cuesta un poco entender esto. Estoy a favor de las ventas omnicanal, el comercio electrónico digital para productos estándar y configurables. B2C es una historia diferente. Veo que esto aparece cada vez más en las presentaciones estratégicas, y creo que esto significa cosas diferentes.
De compradores por contrato a ventas al contado, de B2bigB a B2jobshop
Específicamente, los grandes fabricantes de acero como ThyssenKrupp, ArcelorMittal o Severstal venden mucho acero a grandes empresas industriales, por ejemplo, a la industria automotriz, del petróleo y gas, o de ingeniería. Este negocio se define por contratos a largo plazo y una estrecha colaboración en la cadena de suministro.
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