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Transformação rumo a uma empresa de aço inteligente: iniciativas-chave e estratégias de vendas.
- Creado 01/03/2024
- Modificado 01/03/2024
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Sergey Dunaev da Severstal destacou 3 importantes iniciativas em andamento em sua jornada para se tornar uma empresa de aço inteligente:
- E-Commerce e transformação do canal de vendas
- Cadeia de suprimentos digital e fábrica inteligente
- e a aplicação de previsão e inteligência artificial em toda a empresa.
A Severstal não foi a única empresa a enfatizar sua estratégia de vendas. Em várias frentes, também Cemex, Wienerberger e DormaKaba compartilharam sua visão e trajetória.
De B2B para B2C
Ainda tenho um pouco de dificuldade para entender isso. Sou a favor de vendas omnicanal, comércio eletrônico digital para produtos padrão e configuráveis. B2C é uma história diferente. Vejo que isso está cada vez mais presente em apresentações estratégicas, e acredito que isso signifique coisas diferentes.
De compradores por contrato para vendas à vista, de B2bigB para B2jobshop
Especificamente, grandes fabricantes de aço como ThyssenKrupp, ArcelorMittal ou Severstal vendem muito aço para grandes empresas industriais, como a indústria automobilística, de petróleo e gás, ou de engenharia. Esse negócio é definido por contratos de longo prazo e uma estreita colaboração na cadeia de suprimentos.
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