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SAP S/4HANA Suite: Análise Integrada em Tempo Real e Modelagem Preditiva
- Creado 01/03/2024
- Modificado 01/03/2024
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Introdução
O SAP S/4HANA Suite possui recursos analíticos integrados para permitir que as empresas monitorem e analisem suas operações comerciais regulares e problemas. A análise integrada em tempo real oferece amplas capacidades de monitoramento e análise em várias áreas principais e processos comerciais, tanto para ambientes na nuvem quanto locais.
Como especificado em meu blog anterior (Previsão de desempenho de vendas com aprendizado de máquina); a análise preditiva integrada oferece 3 cenários comerciais em contexto com vendas na nuvem, a saber:
1. Previsão de volume de vendas
2. Taxas de conversão de cotação
3. Atraso de entrega previsto
Com este blog, gostaria de abordar o cenário comercial "Taxas de conversão de cotação" potencializado com modelagem preditiva (usando aprendizado de máquina) e fazer uma análise detalhada de suas capacidades e como as empresas podem se beneficiar dessa funcionalidade disponível no S/4HANA Cloud.
Contexto
Este cenário aborda a taxa de conversão líquida de solicitações de clientes de uma etapa de cotação até um ponto de pedido (em porcentagem).
A aplicação "Taxas de conversão de cotação" no catálogo comercial "Cotações de vendas", permite acompanhar o estado da taxa de conversão de cotação em pedidos de venda antes que expirem. Mede a porcentagem do valor líquido dos itens do pedido que foram convertidos a partir de um item de cotação, com base no valor líquido total dos itens de cotação.
Além disso, com capacidades integradas de aprendizado de máquina, esta aplicação pode fornecer informações preditivas sobre a conversão de cotações ao comparar resultados reais e previstos. Ajuda a prever em que medida as cotações de vendas podem se converter em pedidos de venda para os períodos futuros.
Requisitos prévios
Para avaliar o estado da taxa de conversão, os itens de cotação devem atender aos seguintes critérios:
· O valor líquido da cotação não deve ser '0'.
· Validade da cotação (não considerar cotações vencidas ou futuras)
· Não completamente referenciado (cabeçalho da cotação)
· Estado geral da cotação é "Não concluído" (cabeçalho da cotação)
Treinamento do modelo preditivo
Para entender como o treinamento de um
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