Beneficios y estrategias para socios de canal en la nube de la industria de SAP

Nota del autor - Soy responsable del tema de la nube de la industria de SAP para socios de canal. Esta publicación de blog está dirigida principalmente a los socios de canal de SAP y a los socios de venta de PE, pero la publicación de blog podría ser interesante para cualquier socio que esté considerando construir una solución de nube de la industria en SAP BTP.

En esta publicación de blog entraré en detalle sobre los beneficios para los socios de canal de participar en la estrategia de nube de la industria de SAP. Para obtener una visión general, consulte mi publicación de blog anterior .

"La nube de la industria es nuestra estrategia para extender la suite inteligente con soluciones innovadoras de nube de la industria construidas por SAP y nuestros socios en la nube." - Libro Blanco de la Nube de la Industria de SAP, SAP.com

Hay tres categorías de beneficios para los socios de canal:
1) Mejórate a ti mismo
2) Aprovecha la red de socios
3) ¡No te lo pierdas!

Esta publicación de blog se centrará en la primera categoría: Mejórate a ti mismo.

Las empresas constantemente necesitan mejorar sus productos y servicios, así como su estrategia de mercado y eficiencia operativa. La necesidad de mejorar a menudo es "forzada" por cambios tecnológicos, cambios en las necesidades de los clientes y cambios en el ecosistema y/o los proveedores en los que confían.

Aquí hay tres formas en las que creo que los socios de canal pueden aprovechar la nube de la industria de SAP para mejorar, dadas las dinámicas en curso en nuestra industria.



Prepárate para la Nube - Cuanto Antes Mejor.

Aquí tienes algunas preguntas para ti:

¿Crees que tus clientes y prospectos quieren soluciones en la nube? ¿Crees que tu industria seguirá gravitando hacia la nube, si aún no lo ha hecho? ¿Crees que SAP se está moviendo hacia la nube de manera acelerada?

Si tu respuesta es sí a cualquiera de estas preguntas y quieres tener éxito en el ecosistema de SAP, te animo a mudarte a la nube con tu propia PI, cuanto antes mejor. Y si decides mudarte a la nube, ¿por qué no hacerlo a la manera de SAP?

SAP ha desarrollado estándares para definir lo que constituye una solución en la nube en el mundo de SAP, basados en las elecciones de tecnología, marco de cartera y estrategia GTM de SAP. Si sigues estos estándares, tu PI estará protegida en el mundo de SAP, un mundo que se está moviendo extremadamente rápido hacia la nube. Para la PI relacionada con la industria, estos estándares están incluidos en las directrices de arquitectura de nube de la industria de SAP. Consulta esta publicación de blog para más detalles.

Conclusión clave: Aprovecha la Estrategia de Nube de la Industria de SAP como tu Estrella del Norte al dar el paso a la Nube.

Capitaliza tus Inversiones en la Industria

Muchos de los socios de canal de SAP han invertido mucho en conocimiento de la industria, especializándose en industrias específicas para el mercado medio. Si ya has convertido este conocimiento en PI, tienes un buen punto de partida para llegar a la nube.

Sin embargo, para muchos otros socios de canal, su conocimiento de la industria está con equipos de implementación o con desarrolladores específicos que trabajan en proyectos de clientes. A menudo, estas personas están ejecutando actividades de configuración y servicio repetidamente. Si bien esto puede ser bueno para los ingresos por servicios, no es eficiente ni competitivo a largo plazo y definitivamente no está listo para la nube. La nube se trata de estandarización, automatización, reducción del tiempo y costos de implementación. Si no puedes ofrecer esto a tus clientes en el futuro, es probable que otros lo hagan en lugar tuyo. Creo que es interesante que muchos socios de canal vendan la digitalización y automatización de procesos comerciales a sus prospectos como algo muy importante para que el cliente sea competitivo. Pero en sus propios negocios, los socios de canal a menudo realizan mucho trabajo manual (servicios) para cumplir con su valor agregado para sus clientes. Yo diría: los socios de canal necesitan digitalizar y automatizar sus procesos tanto como sea posible para mantenerse competitivos.

Para reflexionar más sobre lo importante que SAP considera esto para nuestro futuro conjunto, lee esta entrevista con el Director de Socios Principales de SAP, Karl Fahrbach. Además, a largo plazo, los ingresos por PI ofrecen márgenes mejores, que a menudo es el objetivo final de una empresa bien gestionada.