Atualizações no Programa de Parceria da SAP: Mudanças para Alinhar com a Estratégia na Nuvem

A última rodada de próximas atualizações do programa de parceiros incorpora novas mudanças para alinhá-lo mais com a estratégia na nuvem da SAP.

Os parceiros de Vendas e Serviços foram oficialmente notificados por e-mail em 9 de outubro sobre as próximas alterações na notificação do programa de parceiros. O aviso, que inclui uma variedade de mudanças profundas, destaca claramente os parceiros de Vendas e Serviços cujos modelos de negócio se concentram em produtos locais. A notificação indicou que esses parceiros serão fortemente afetados se continuarem realizando transações com produtos locais, uma vez que o programa de parceiros recompensará apenas movimentos baseados na nuvem daqui para frente.

A notificação de 9 de outubro informou os parceiros das trilhas de Vendas e Serviços sobre as mudanças fundamentais que começarão a entrar em vigor em fases a partir de 2024:

• Simplificação dos requisitos do programa, alinhamento das trilhas de vendas e serviços tornando as competências um requisito central.


• Reconhecimento aprimorado dos grupos de parceiros ao permitir que os parceiros cumpram os requisitos de consultor de soluções certificado como grupo.


• Atualizações nas regras que regem como os pontos de valor são ganhos por vendas locais e certificações da SAP.


• Introdução do Guia de Sucesso do Cliente, um novo documento que é uma extensão do guia do programa de parceiros destacando marcos-chave e métricas para garantir uma experiência pós-venda ideal para nossos clientes em conjunto.

Os parceiros devem estar cientes das diversas atualizações que entrarão em vigor em 2024, e em particular, esta próxima mudança que é explicada a seguir e que é importante, pois informa aos parceiros que ao realizar transações com produtos locais não poderão mais ganhar pontos de valor para manter seus níveis atuais no programa.

Descontinuação de Pontos de Valor para Produtos Locais - Entrada em vigor em fevereiro de 2024

Em 2024, a SAP está evoluindo os níveis do programa de parceiros para refletir o foco na nuvem da Jornada de Valor do Cliente da SAP. Na primeira fase, a SAP deixará de conceder pontos de valor ganhos por receitas de soluções locais (exceto para o SAP Business One e países sem um portfólio na nuvem da SAP).

Os parceiros que vendem produtos locais não poderão mais ganhar pontos de valor para manter ou atingir o nível ouro e seus benefícios associados. A SAP incentiva os parceiros que desejam continuar sua bem-sucedida parceria com a jornada para a nuvem da SAP a ajustar seus modelos de negócio de acordo.

Os parceiros existentes de nível ouro não estarão imediatamente em perigo de perder seu status de nível ouro, pois as mudanças entrarão em vigor após a avaliação do nível do programa de janeiro, mas não poderão mais manter seu nível ouro por meio de vendas de software local após fevereiro de 2024, pois essas transações não ganharão pontos de valor.

Os parceiros de nível prata não poderão ganhar pontos de valor para atingir o status de nível ouro vendendo software local após fevereiro de 2024.

Um Sinal Claro aos Parceiros Sobre o Novo Enfoque nos Níveis do Programa

O outro grande elemento comunicado aos parceiros é que a SAP está enviando um sinal claro sobre a mudança direcional na qual a SAP continuará a evoluir os níveis e critérios do programa. Uma base fundamental no novo enfoque para o reconhecimento de parceiros se concentrará nas conquistas alinhadas com a estratégia e prioridades da SAP para a nuvem. Isso significa que todos os parceiros terão que ser reavaliados para ver onde se encaixam no novo enfoque de nivelamento, com exceção dos parceiros do SAP Business One e países onde não há portfólio na nuvem disponível.

O novo nivelamento redesenhado para o programa SAP PartnerEdge foca em métricas orientadas para o sucesso do cliente na nuvem. Não haverá um caminho para um parceiro alcançar ou manter o nível ouro, vendendo ou focando em soluções locais. Para recompensar as atividades na nuvem, a obtenção de fundos de desenvolvimento de mercado será limitada à revenda de soluções na nuvem. Os parceiros ainda podem vender soluções locais, mas não serão reconhecidos para avançar de nível no programa.

Agora é a hora para os parceiros que sabem que serão afetados começarem a ter conversas com seu gerente de negócios associado para encontrar a melhor forma de mudar para produtos na nuvem e descobrir algumas melhores práticas para ajudar a alcançar uma transição suave e bem-sucedida com o treinamento e orientação adequados das equipes de parceiros da SAP.

Em 2024, a SAP fornecerá aos parceiros mais clareza sobre o novo enfoque de nivelamento do programa e o que esperar.