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Hola,
Por favor, sigue este enlace:
https://archive.sap.com/discussions/thread/3741609
Gracias
Saurabh
La diferencia entre los Leads de Marketing y los Leads de Ventas es que en ventas se ha contactado con el lead y se ha determinado la disposición del lead para comprar, mientras que en el caso del Lead de Marketing es simplemente que hay un Lead que ha mostrado interés debido a la actividad de Marketing realizada.
Ahora, para que este Lead de Marketing se convierta en un Lead de Ventas Potencial, se necesita una actividad de confirmación a través de una visita, una llamada telefónica para obtener potencial.
Se necesita el buen contacto humano a la antigua para determinar si un lead realmente está interesado en convertirse en cliente.
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