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Otimização de promoções comerciais com SAP Trade Promotion Management: Guia completo
- Creado 01/03/2024
- Modificado 01/03/2024
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SAP Trade Promotion Management
À medida que a necessidade de servir os consumidores com os melhores produtos ao preço mais rentável se torna altamente competitiva, as promoções comerciais são frequentemente os formatos mais eficazes para construir consciência de marca, fomentar a lealdade do cliente e melhorar as vendas nas organizações globalmente interconectadas de hoje com complexos canais de distribuição, especialmente na indústria varejista e de bens de consumo embalados.
Os processos e sistemas de TI que suportam as promoções comerciais são a espinha dorsal e são componentes integrados, mas não podem existir isoladamente. Com o SAP Trade Promotion Management, as empresas podem otimizar suas promoções comerciais estabelecendo sistemas com processos totalmente integrados na cadeia de valor. Os processos e sistemas integrados são aqueles que conectam unidades de negócio, unem diferentes funções e departamentos para criar um ecossistema unificado.
A seguir ilustra (Ver Figura 1) um ecossistema conectado do SAP Trade Promotion Management. O componente central SAP TPM fornece capacidades-chave para planejar, criar, otimizar e executar promoções comerciais complexas e todos os componentes integrados relevantes mostrados ao redor fornecem funções vitais mas indispensáveis para criar um fluxo de processos sustentável.
Para ilustrar como a soma é maior do que as partes, aqui está um cenário comercial distintivo projetado ao longo das linhas do tempo de uma promoção comercial típica. Resume essencialmente o ciclo de vida de uma promoção comercial desde o planejamento até a execução e análise (Ver Figura 2).
- Os fundos comerciais são planejados a nível central e depois são atribuídos às unidades de negócio para gastar em promoções comerciais. A integração da Gestão de Fundos com o SAP TPM fortalece a funcionalidade. Os gerentes de contas-chave, gerentes de produtos e gerentes de marca nessas unidades de negócio individuais podem criar planos de fundos e vinculá-los a diversas atividades promocionais.
A representação da linha do tempo da promoção comercial conecta cada unidade funcional com a estreita integração de processos comerciais ao longo do caminho até a bem-sucedida realização através do sistema.
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