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Optimización de promociones comerciales con SAP Trade Promotion Management: Guía completa
- Creado 01/03/2024
- Modificado 01/03/2024
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SAP Trade Promotion Management
A medida que la necesidad de servir a los consumidores con los mejores productos al precio más rentable se vuelve altamente competitiva, las promociones comerciales son a menudo los formatos más efectivos para construir conciencia de marca, fomentar la lealtad del cliente y mejorar las ventas en las organizaciones globalmente interconectadas de hoy en día con complejos canales de distribución, especialmente en la industria minorista y de bienes de consumo envasados.
Los procesos y sistemas de TI que respaldan las promociones comerciales son la columna vertebral y son componentes integrales, pero no pueden existir de forma aislada. Con SAP Trade Promotion Management, las empresas pueden optimizar sus promociones comerciales estableciendo sistemas con procesos completamente integrados en la cadena de valor. Los procesos y sistemas integrados son aquellos que conectan unidades de negocio, unen diferentes funciones y departamentos para crear un ecosistema unificado.
Lo siguiente ilustra (Ver Figura 1) un ecosistema conectado de SAP Trade Promotion Management. El componente central SAP TPM proporciona capacidades clave para planificar, crear, optimizar y ejecutar promociones comerciales complejas y todos los componentes integrales relevantes mostrados alrededor brindan funciones vitales pero indispensables para crear un flujo de procesos sostenible.
Para ilustrar cómo la suma es mayor que las partes, aquí hay un escenario comercial distintivo diseñado a lo largo de las líneas de tiempo de una promoción comercial característica. Resume esencialmente el ciclo de vida de una promoción comercial desde la planificación hasta la ejecución y el análisis (Ver Figura 2).
- Los fondos comerciales se planifican a nivel de la sede y luego se asignan a las unidades de negocio para gastar en promociones comerciales. La integración de la Gestión de Fondos con el SAP TPM fortalece la funcionalidad. Los gerentes de cuentas clave, gerentes de productos y gerentes de marca en estas unidades de negocio individuales pueden crear planes de fondos y vincularlos a diversas actividades promocionales.
La representación de la línea de tiempo de la promoción comercial conecta cada unidad funcional con la estrecha integración de procesos comerciales a lo largo del camino hasta la exitosa realización a través del sistema.
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