Crédito: Estoy trabajando de cerca en el tema de Planificación y Análisis Extendido con dominik.fischer02 y Valerie Legris. Juntos lideramos un esfuerzo en SAP para mostrar las mejores prácticas de Planificación y Análisis Extendido en contenido preconstruido de SAP Analytics Cloud. Para mantenerte al día sobre los desarrollos de SAP en esta área, por favor visita nuestros otros posts del blog de Planificación y Análisis Extendido y lo más importante, asegúrate de hacer clic en "Seguir" en la parte superior izquierda de esa página.

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El valor combinado de tu gasto en ventas y marketing es masivo, de hecho, el gasto comercial puede totalizar más del 10% de los ingresos. ¿Están optimizados tus planes de ventas y marketing utilizando los impulsores correctos? ¿Y estos planes están alineados de manera transversal en toda tu organización? ¡Sigue leyendo para descubrir cómo el nuevo contenido de planificación comercial para SAP Analytics Cloud puede ayudarte a mejorar tus planes comerciales!

¿Por qué es importante la planificación comercial?

Los planificadores necesitan ser ágiles y trabajar colaborativamente en toda la empresa para adaptarse rápidamente a los cambios en el entorno desafiante de hoy. Especialmente dentro de las funciones de Ventas y Marketing, la necesidad de procesos avanzados de planificación es urgente.

Según una encuesta reciente de Gartner ¹ , se pide al 75% de los Directores de Marketing hacer más con menos. Cada año, su presupuesto de gasto en marketing disminuye como porcentaje de los ingresos. Otra encuesta de Gartner ² muestra que las tres principales prioridades de los Directores de Ventas están relacionadas con alinear sus actividades de manera transversal.

Ambas funciones de Ventas y Marketing comparten puntos de dolor similares dentro de sus organizaciones. Los líderes comerciales están bajo presión de Finanzas para gestionar eficazmente sus presupuestos de gasto. Para asegurarse de maximizar su retorno de inversión, necesitan poder crear escenarios "qué pasaría si" y elegir el camino óptimo hacia adelante.

Por otro lado, los gerentes comerciales enfrentan procesos manuales que consumen tiempo y luchan por obtener los datos que necesitan para construir sus planes. Las soluciones obsoletas significan que pasan más tiempo tratando de construir planes básicos en lugar de desarrollar estrategias para sus productos y clientes.

¿Cómo puede SAP Analytics Cloud apoyar la planificación comercial?

SAP Analytics Cloud (SAC) es la solución ideal para respaldar la planificación comercial. Diseñada para el uso de autoservicio por parte de los planificadores empresariales, la plataforma permite realizar simulaciones infinitas basadas en entradas manuales regulares, entradas basadas en impulsores o incluso entradas generadas estadísticamente utilizando la funcionalidad predictiva integrada. La solución de planificación y análisis en la nube de última generación combina entradas de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba en organizaciones comerciales para un plan funcional completo, y facilita el acceso a los datos necesarios integrándose perfectamente con soluciones relacionadas dentro del panorama de SAP.

De hecho, varios de nuestros clientes ya están utilizando con éxito SAC para satisfacer sus necesidades de planificación comercial. Por ejemplo, un fabricante global en la industria automotriz utiliza SAC para planificar sus programas de incentivos de ventas. Lo que antes era un proceso manual, complejo y que consumía mucho tiempo ahora requiere un 65% menos de esfuerzo y aprovecha los datos de Finanzas y Cadena de Suministro. Gracias a TEK Analytics (un Socio Oro de SAP), el equipo de marketing puede construir rápidamente escenarios de programas de incentivos y seleccionar los óptimos dadas las condiciones actuales del mercado.

Para respaldar los procesos de planificación comercial, SAP Analytics Cloud proporciona contenido empresarial gratuito a sus clientes para la planificación de ventas, marketing y de cartera. El contenido puede mejorar significativamente el tiempo de valor para tus proyectos de planificación comercial y es fácilmente personalizable para adaptarse a tus requisitos particulares. Incluye historias, modelos de datos, flujos de integración y datos de muestra para los procesos comerciales más comunes.

¿Qué cubre el nuevo contenido de planificación comercial?

El nuevo contenido empresarial de planificación comercial se divide en 3 secciones: planificación de marketing, planificación de ventas y planificación de cartera.

Resumen del contenido empresarial de planificación comercial

Las primeras aplicaciones son las aplicaciones de planificación de presupuestos tanto para marketing como para ventas. Estas aplicaciones permiten a los planificadores asignar presupuestos de marketing por código de empresa y líneas de productos, y a las organizaciones de ventas y clientes para los presupuestos