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Configuración y Vinculación de Gastos Comerciales en Promociones: Los Bloques de Construcción
- Creado 01/03/2024
- Modificado 01/03/2024
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| Promoción Comercial: Lógica y Configuración de Gastos - Los Bloques de Construcción |
Acerca de mí: Trabajé en el sector de Ventas y Marketing durante 9 años y luego como consultor y arquitecto de soluciones en SAP CRM durante casi 9 años. Tengo experiencia variada en los módulos de Ventas, Marketing y escenarios de precios. La mayor parte del último año estuve trabajando en un proyecto de implementación en TPM desde la creación de soluciones hasta la configuración de las diversas funcionalidades de TPM como Promociones, Gastos, Fondos.
El siguiente blog brinda una visión para comprender la configuración y vinculación de los gastos comerciales con las Promociones, simplifica los conceptos y guía a los lectores en la configuración y lógica de los Gastos.
Gestión de Promoción Comercial como todos sabemos es una funcionalidad poderosa, integrada y robusta que ayuda en varios procesos comerciales. La Planificación y ejecución de Marketing se vuelve más simple debido a diversas características como la previsión de volúmenes, llegando a los descuentos necesarios que se pueden ofrecer a los Minoristas para el objetivo final de aumentar las ventas.
En este documento, trataremos el establecimiento de las unidades básicas de TPM - Los Gastos en una Promoción.
Los Gastos son los bloques de construcción reales en una promoción donde se introduce el valor de la promoción y se integran con los fondos también. Estos proporcionan el vínculo a una promoción.
Ahora, veamos cómo se configura un gasto -
Podemos ver la configuración de tres tipos diferentes de Gastos -
- Gastos Fijos - El Gasto Fijo, como sugiere la definición, es una cantidad fija o global que se ingresa en una promoción. Esto se pasará al Minorista independientemente de los volúmenes vendidos. Están predefinidos para ser entregados al Minorista y pueden acumularse directamente.
- Gastos Variables - El Gasto Variable, a diferencia del gasto fijo, no es una cantidad fija, sino que se basa en el volumen vendido al minorista y se calculará en función del volumen. Puede ser un porcentaje o una tarifa/unidad. Este será acumulado por el minorista en proporción al volumen enviado.
- Gastos Fuera de la Factura - Estos gastos se descuentan directamente de la factura del Minorista en ECC. El cálculo del gasto se realiza en ECC y luego podemos recuperarlo de ECC a CRM para el procesamiento del reclamo.
Pasos para configurar los Gastos -
| Paso 1 | Definir un Gasto Comercial | |||
| Ruta | SPRO -> Gestión de Relaciones con el Cliente - Gestión de Promoción Comercial - Promociones Comerciales - Gastos Comerciales - Definir Valores de Gasto Comercial | |||
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- Ir a la Ruta mencionada arriba 
- Seleccionar cualquiera de los Gastos estándar y copiarlo y luego dar la nomenclatura relevante - Asignar la categoría de Gasto relevante - Asignar el Rango de Fechas ya sea Planificación, Compra, Pre-DIP o Post-DIP Las siguientes capturas de pantalla muestran los diferentes ajustes mantenidos para los diferentes gastos –
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