Benefícios e estratégias para parceiros de canal na nuvem da indústria SAP

Nota do autor - Sou responsável pelo tema da nuvem da indústria da SAP para parceiros de canal. Esta postagem no blog é direcionada principalmente aos parceiros de canal da SAP e aos parceiros de vendas de PE, mas a postagem no blog pode ser interessante para qualquer parceiro que esteja considerando construir uma solução de nuvem da indústria no SAP BTP.

Nesta postagem no blog, entrarei em detalhes sobre os benefícios para os parceiros de canal ao participar da estratégia de nuvem da indústria da SAP. Para ter uma visão geral, consulte meu postagem no blog anterior .

"A nuvem da indústria é nossa estratégia para estender a suíte inteligente com soluções inovadoras de nuvem da indústria construídas pela SAP e nossos parceiros na nuvem." - Livro Branco da Nuvem da Indústria da SAP, SAP.com

Há três categorias de benefícios para os parceiros de canal:
1) Melhore a si mesmo
2) Aproveite a rede de parceiros
3) Não perca essa oportunidade!

Esta postagem no blog se concentrará na primeira categoria: Melhore a si mesmo.

As empresas constantemente precisam melhorar seus produtos e serviços, bem como sua estratégia de mercado e eficiência operacional. A necessidade de melhorar muitas vezes é "forçada" por mudanças tecnológicas, mudanças nas necessidades dos clientes e mudanças no ecossistema e/ou nos fornecedores em que confiam.

Aqui estão três maneiras pelas quais acredito que os parceiros de canal podem aproveitar a nuvem da indústria da SAP para melhorar, dadas as dinâmicas em curso em nossa indústria.



Prepare-se para a Nuvem - Quanto Antes, Melhor.

Aqui estão algumas perguntas para você:

Você acha que seus clientes e prospects querem soluções na nuvem? Você acha que sua indústria continuará se movendo em direção à nuvem, se ainda não o fez? Você acha que a SAP está se movendo rapidamente em direção à nuvem?

Se sua resposta for sim para qualquer uma dessas perguntas e você deseja ter sucesso no ecossistema da SAP, incentivo você a migrar para a nuvem com sua própria PI, quanto antes melhor. E se decidir migrar para a nuvem, por que não fazer isso à maneira da SAP?

A SAP desenvolveu padrões para definir o que constitui uma solução na nuvem no mundo da SAP, com base nas escolhas de tecnologia, portfólio e estratégia GTM da SAP. Se você seguir esses padrões, sua PI estará protegida no mundo da SAP, um mundo que está se movendo extremamente rápido em direção à nuvem. Para a PI relacionada à indústria, esses padrões estão incluídos nas diretrizes de arquitetura de nuvem da indústria da SAP. Consulte esta postagem no blog para mais detalhes.

Conclusão chave: Aproveite a Estratégia de Nuvem da Indústria da SAP como sua Estrela do Norte ao dar o passo para a Nuvem.

Capitalize seus Investimentos na Indústria

Muitos dos parceiros de canal da SAP investiram muito em conhecimento da indústria, especializando-se em setores específicos para o mercado médio. Se você já transformou esse conhecimento em PI, tem um bom ponto de partida para migrar para a nuvem.

No entanto, para muitos outros parceiros de canal, seu conhecimento da indústria está com equipes de implementação ou com desenvolvedores específicos que trabalham em projetos de clientes. Muitas vezes, essas pessoas estão executando atividades de configuração e serviço repetidamente. Embora isso possa ser bom para a receita de serviços, não é eficiente nem competitivo a longo prazo e definitivamente não está pronto para a nuvem. A nuvem trata-se de padronização, automação, redução do tempo e custos de implementação. Se você não puder oferecer isso aos seus clientes no futuro, é provável que outros o façam em seu lugar. Acredito que é interessante muitos parceiros de canal venderem a digitalização e automação de processos comerciais para seus prospects como algo muito importante para tornar o cliente competitivo. Mas em seus próprios negócios, os parceiros de canal muitas vezes realizam muito trabalho manual (serviços) para cumprir seu valor agregado para seus clientes. Eu diria: os parceiros de canal precisam digitalizar e automatizar seus processos tanto quanto possível para se manterem competitivos.

Para refletir mais sobre o quão importante a SAP considera isso para nosso futuro conjunto, leia esta entrevista com o Diretor de Parceiros Principais da SAP, Karl Fahrbach. Além disso, a longo prazo, a receita de PI oferece margens melhores, que muitas vezes é o objetivo final de uma empresa bem gerida.